Vendre une propriété résidentielle

Comprendre le processus

Vendre une propriété demande de la coordination plus que de l’expertise technique de votre part : je vous accompagne à chaque étape et je vous dis ce qu’on attend de vous, et quand.

Ce guide reprend la façon dont je structure un mandat de vente : cinq étapes, des tâches partagées entre vous, nous deux et moi, et un dossier de documents constitué dès le départ.

Les étapes et qui fait quoi

• Vous
• Ensemble
• Moi, le courtier

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   Étape 1 : Préparation

   indicatif Moment : Avant la mise en marché

   On clarifie vos objectifs, on analyse la propriété et on réunit les documents. C’est l’étape qui demande le plus de coordination.

   Vous

   • Me faire part de vos objectifs (prix souhaité, échéancier, relocalisation) et de vos besoins
   • Rassembler les informations et les documents de la liste ci-dessous
   • Préparer les lieux pour la séance photo (voir la liste de préparation)
   • Lire le formulaire de consentement Loi 25 (vous pouvez l’imprimer et le remplir à l’avance)

   Ensemble

   • Rencontre sur les lieux : audit physique de la propriété et inventaire des inclusions et des exclusions
   • Discussion sur la garantie légale de qualité : vendre avec ou sans garantie, et les effets possibles sur le prix et le type d’acheteurs
   • Convenir du prix de mise en marché et des termes du contrat de courtage (rétribution et durée)
   • Vérification d’identité, consentement Loi 25 et signature du contrat de courtage exclusif – Vente
   • Déclaration du vendeur sur l’immeuble : je vous accompagne dans sa rédaction

   Moi, le courtier

   • Rencontre préliminaire à distance : présentation de ma méthode et de mon offre de services, échéancier des jalons
   • Analyse comparative de marché (ACM) : ventes, inscriptions expirées et inscriptions en vigueur comparables
   • Mesurage de chaque pièce et prise de photos
   • Création du registre électronique des documents ; avis courriel des éléments manquants
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   Étape 2 : Mise en marché

   indicatif Moment : Après la signature du contrat de courtage

   La qualité de la présentation et la portée de la diffusion influencent l’intérêt des acheteurs ; elles n’en garantissent pas l’effet.

   Vous

   • Valider la fiche : description, inclusions, exclusions
   • Garder les lieux prêts pour les visites, aux heures convenues

   Ensemble

   • Rencontre virtuelle de révision de l’inscription sur Centris avant sa publication
   • Choix des services optionnels, le cas échéant (coûts discutés d’avance)

   Moi, le courtier

   • Sélection et retouche des photos, rédaction de la description, saisie sur Centris
   • Mise en ligne sur Centris, Realtor.ca et les plateformes immobilières ; diffusion auprès des courtiers collaborateurs et de mon réseau
   • Pancarte et boîte à clés
   • Coordination des visites ; qualification financière des acheteurs directs avant toute visite (les acheteurs amenés par un courtier collaborateur sont qualifiés par ce dernier)
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   Étape 3 : Négociation

   indicatif Moment : À la réception d’une promesse d’achat

   Chaque promesse d’achat est analysée puis présentée de façon objective, avec ses conditions, avant toute décision de votre part.

   Vous

   • Lire chaque promesse d’achat : prix, date de possession, inclusions, conditions
   • Décider : accepter, refuser ou faire une contre-proposition
   • Consulter au besoin votre notaire, votre comptable ou votre conseiller financier

   Ensemble

   • Analyse de l’offre et des options de réponse
   • Rédaction des contre-propositions

   Moi, le courtier

   • Présenter objectivement chaque promesse d’achat reçue
   • Représenter vos intérêts dans la négociation, sans en garantir l’issue
   • Échanger avec le courtier collaborateur
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   Étape 4 : Conditions

   indicatif Moment : Entre l’acceptation de la promesse d’achat et la signature

   Les conditions convenues (inspection, financement, revue des documents) doivent être remplies dans les délais prévus à la promesse d’achat.

   Vous

   • Donner accès à la propriété pour l’inspection et, si requis, pour l’évaluation
   • Fournir rapidement les documents ou les précisions demandés
   • Demander à votre prêteur le solde hypothécaire et les modalités de quittance

   Ensemble

   • Analyse des résultats de l’inspection et des suites possibles

   Moi, le courtier

   • Suivi rigoureux des conditions et des délais de la promesse d’achat
   • Transmission des documents à l’acheteur, à son courtier et au notaire
   • Coordination des intervenants (inspecteur, prêteur, arpenteur)
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   Étape 5 : Notaire

   indicatif Moment : Jusqu’à la signature de l’acte de vente

   Le notaire vérifie les titres et prépare l’acte. Votre dossier de documents, déjà constitué, facilite cette étape.

   Vous

   • Choisir votre notaire et lui transmettre les renseignements demandés
   • Prévoir la fin ou le transfert des services (électricité, Internet, assurance) selon la date de possession
   • Préparer le déménagement et la remise des clés

   Ensemble

   • Vérifier que les engagements de la promesse d’achat sont respectés
   • Visite finale de l’acheteur avant la signature, si elle est prévue

   Moi, le courtier

   • Collaboration avec le notaire jusqu’à la signature
   • Suivi après la vente : je reste disponible pour répondre à vos questions

Calendrier indicatif

Les intervenants

Rôle et responsabilités du courtier

• Vous informer en termes clairs : le processus, les formulaires, les documents et les échéances de chaque étape.
• Vous conseiller avec honnêteté, compétence, loyauté et diligence, dans le respect de la Loi sur le courtage immobilier du Québec et des règles de l’OACIQ.
• Vous communiquer les faits importants dont j’ai connaissance et qui peuvent influencer votre décision.
• Rédiger ou vous accompagner dans la rédaction des formulaires de l’OACIQ, et vous en expliquer la portée.
• Vérifier l’identité des parties et protéger vos renseignements personnels (consentement Loi 25).
• Coordonner les communications, les documents et le suivi des conditions entre les parties et les professionnels.
• Vous référer au bon professionnel — notaire, avocat, comptable, inspecteur, prêteur — pour tout avis juridique ou fiscal : un courtier n’en donne pas.
• Ne promettre aucun résultat : le prix, les délais, le nombre de visites ou d’offres dépendent du marché et des parties.

Mes opérations de courtage sont encadrées par la Loi sur le courtage immobilier du Québec. En tant que client, vous bénéficiez du Fonds d’indemnisation du courtage immobilier (FICI) et de l’assurance responsabilité professionnelle des courtiers.

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