Acheter une propriété résidentielle

Comprendre le processus

Un achat immobilier compte beaucoup de décisions et d’intervenants. Mon rôle est de vous donner une vue d’ensemble, de vous dire à chaque étape ce qu’on attend de vous, et de vous référer au bon professionnel quand un avis spécialisé est nécessaire.

Ce guide présente la structure que je propose : cinq étapes, des tâches partagées entre vous, nous deux et moi, et une liste de documents à réunir avant de faire une offre.

Les étapes et qui fait quoi

• Vous
• Ensemble
• Moi, le courtier

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   Étape 1 : Préparation et financement

   indicatif Moment : Avant de commencer les visites

   On précise votre projet et on vérifie votre capacité de financement, pour chercher au bon endroit et avec les bons critères.

   Vous

   • Définir votre budget, vos critères de recherche et vos priorités (indispensable ou souhaité)
   • Rencontrer votre prêteur pour faire évaluer votre capacité d’emprunt et obtenir une préapprobation hypothécaire
   • Prévoir l’ensemble des coûts de l’achat, au-delà du prix : mise de fonds, droit de mutation immobilière, frais de notaire, inspection, assurances, déménagement
   • Réunir les pièces d’identité et les documents demandés par votre prêteur

   Ensemble

   • Évaluation de vos besoins et de vos objectifs : situation, contraintes, échéancier
   • Définition des critères de recherche et des secteurs
   • Signature du contrat de courtage d’achat, vérification d’identité et consentement Loi 25

   Moi, le courtier

   • Vous présenter le processus d’achat, les formulaires et les intervenants
   • Vous expliquer le marché de vos secteurs : ventes comparables, inscriptions en vigueur
   • Mettre en place la recherche (Centris et réseaux) pour vous présenter les propriétés qui correspondent à vos critères
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   Étape 2 : Recherche et visites

   indicatif Moment : Une fois vos critères définis

   On visite les propriétés retenues et on analyse chacune : caractéristiques, avantages et inconvénients, points à vérifier.

   Vous

   • Visiter, prendre des notes et des photos, poser vos questions
   • Me dire ce qui vous plaît ou non, pour affiner la recherche
   • Lire les documents remis (déclaration du vendeur, certificat de localisation, taxes, frais de copropriété)

   Ensemble

   • Comparer les propriétés visitées selon vos critères
   • Repérer les points à faire vérifier par un professionnel (inspection, certificat de localisation, zonage, copropriété)

   Moi, le courtier

   • Rechercher les propriétés disponibles, y compris celles de mon réseau
   • Planifier et accompagner les visites sélectionnées
   • Analyser chaque propriété avec vous et signaler les points d’attention que j’observe
   • Valider les renseignements publics accessibles (zonage, zones de contraintes, rôle d’évaluation)
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   Étape 3 : Offre et négociation

   indicatif Moment : Quand une propriété vous convient

   La promesse d’achat fixe le prix, la date de possession, les inclusions et les conditions. Elle engage : on la prépare avec soin.

   Vous

   • Décider du prix que vous êtes prêt à offrir et des conditions qui vous protègent
   • Consulter au besoin votre notaire, votre prêteur ou votre comptable
   • Signer la promesse d’achat après en avoir bien compris les termes

   Ensemble

   • Analyse du marché et des comparables pour éclairer votre décision (sans garantie sur l’issue)
   • Rédaction de la promesse d’achat : prix, possession, inclusions, conditions et délais
   • Préparation des contre-propositions

   Moi, le courtier

   • Présenter l’offre au courtier du vendeur et représenter vos intérêts dans la négociation
   • Vous expliquer chaque réponse reçue et ses effets, sans décider à votre place
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   Étape 4 : Conditions

   indicatif Moment : Entre l’acceptation de l’offre et la signature

   Les conditions de la promesse d’achat doivent être remplies dans les délais convenus : inspection, financement, revue des documents.

   Vous

   • Faire faire l’inspection préachat par un inspecteur en bâtiment
   • Transmettre à votre prêteur les documents demandés ; il peut exiger une évaluation
   • Faire vos démarches d’assurance habitation
   • Lire les documents obtenus (déclaration du vendeur, certificat de localisation, documents de copropriété)

   Ensemble

   • Analyse du rapport d’inspection et décision sur les suites
   • Levée des conditions dans les délais, par écrit, avec les formulaires appropriés

   Moi, le courtier

   • Suivi rigoureux des conditions et des délais de la promesse d’achat
   • Coordination avec le courtier du vendeur, l’inspecteur, le prêteur et le notaire
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   Étape 5 : Notaire et prise de possession

   indicatif Moment : Jusqu’à la signature de l’acte de vente

   Le notaire vérifie les titres, rédige l’acte de vente et reçoit la signature. Après la signature, vous prenez possession de la propriété.

   Vous

   • Choisir votre notaire et lui transmettre les renseignements demandés
   • Prévoir le transfert des services (électricité, Internet) et l’assurance en vigueur à la date de possession
   • Prévoir les fonds requis pour la signature

   Ensemble

   • Visite finale avant la signature, si elle est prévue
   • Vérification que les inclusions et les engagements de la promesse d’achat sont respectés

   Moi, le courtier

   • Collaboration avec le notaire jusqu’à la signature
   • Suivi après l’achat : je reste disponible pour répondre à vos questions

Calendrier indicatif

Les intervenants

Rôle et responsabilités du courtier

• Vous informer en termes clairs : le processus, les formulaires, les documents et les échéances de chaque étape.
• Vous conseiller avec honnêteté, compétence, loyauté et diligence, dans le respect de la Loi sur le courtage immobilier du Québec et des règles de l’OACIQ.
• Vous communiquer les faits importants dont j’ai connaissance et qui peuvent influencer votre décision.
• Rédiger ou vous accompagner dans la rédaction des formulaires de l’OACIQ, et vous en expliquer la portée.
• Vérifier l’identité des parties et protéger vos renseignements personnels (consentement Loi 25).
• Coordonner les communications, les documents et le suivi des conditions entre les parties et les professionnels.
• Vous référer au bon professionnel — notaire, avocat, comptable, inspecteur, prêteur — pour tout avis juridique ou fiscal : un courtier n’en donne pas.
• Ne promettre aucun résultat : le prix, les délais, le nombre de visites ou d’offres dépendent du marché et des parties.

Mes opérations de courtage sont encadrées par la Loi sur le courtage immobilier du Québec. En tant que client, vous bénéficiez du Fonds d’indemnisation du courtage immobilier (FICI) et de l’assurance responsabilité professionnelle des courtiers.

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